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ALDI戰Wal-Mart 寧靜卻震撼ALDI戰Wal-Mart 寧靜卻震撼 2011年 06月13日 ALDI是德國最大連鎖超商，正以「窮人店」經營模式席捲全球，Wal-Mart是美國及全球最大連鎖超商，以「大面積賣場」及「廣大停車場」稱霸美國多年，當德國ALDI找房子從德國出發，全力出擊美國的當下，「寧靜卻震撼」的ALDI經營模式，正宛如賈伯斯的Apple，帶給消費電子產業震撼般地撞擊Wal-Mart及全球超市經營，台商可借鏡！小而樸實 精簡人力2010年Forbes全球十大首富排行，多為科技、天然資源，租屋網與奢侈品業CEO所分佔，最特別為排名第十、向以低價為訴求的德國超商ALDI老闆Karl Albrecht(1920~)，它以「窮人店」形象在德國起步，當地食品消費支出，平均每4歐元就有1歐元是進入Albrecht腰包，ALDI超商在德國有4,400家分店，全球酒店工作6,800多家分店，創辦人以235億美元身價排行第10，對比零售龍頭Wal-Mart排行第15，經營成效驚人！ ALDI成立於1962年，其特有營業模式為：「小而樸實、商品價格低廉到他人無法競爭」。 1997年Wal-Mart進軍德國，僅搶佔2%市場，房屋出租ALDI則獨霸19%，逼得Wal-Mart06年從德國撤出，ALDI近年來美國分店則從25個猛擴到250個，並計劃2011-12年間再增80個店，是Wal-Mart最強對手。 ALDI超市與Wal-Mart都是低成本戰略的零售商，但經營策略完全不同： 迅速擴點 台商借小額信貸鏡門面小而樸實，節約門面、人力成本：利用僅與藥店相仿規模，避開昂貴繁華地段開業，各家分店毫無裝飾，遠看像倉庫，甚至沒有停車場，對比Wal-Mart大賣場訴求，動輒千坪，強調寬敞流暢動線，ALDI則不做外觀布建；商品大多按出廠的酒店兼職紙箱和托盤就地陳列銷售；使用最精簡人力，平均店內人員僅3.3人，對比大賣場動輒數十人人力，ALDI節約了店內一切費用，引領出產品價格降到最低而勝出。產品量少但價廉、不做任何廣告宣傳：對比Wal-Mart的15萬種商品，一般超市也有開幕活動2~3萬種，而ALDI僅1,500種商品，透過三個月試賣期，決定重點商品，單項大宗採購的邏輯，得以維持最低價，也從不做廣告，選擇將具體產品訊息貼到店外，透過客戶口耳相傳吸引顧客關注，省掉廣告費用後，同一單品價格平均可較一般超市酒店經紀便宜30%-50%。ALDI吸住M型左端完整貧窮消費群，節省所有成本以求最低價，在城市又因規模小得以迅速擴點，M型社會結構下，完全不與右端奢侈品、大規模市場較勁，而成功奪佔窮人市場，時當台商蜂擁切入中國通路賣場時，德國ALDI成就，買房子可為台商商戰思考導引。 呂宗耀經歷：2001年迄今組成「呂張投資團隊」1998~2001年擔任大眾金融集團投資總監1987~1996年擔任國泰人壽證券投資小組組長專長：每周走訪請益6家30億資本額以下，且創業家仍在線上的掛牌公司CEO與中裝潢、台生產基地
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